多方遇阻之下,入主经销商不禁大叹苦经:入主利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工,大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难,资金周转越来越慢,现金流越做越小。
截至去年年底,克正全国房价同比下降3.05%,其中一类城市和二类城市分别降低了1.2%和2.1%。因此,入主卖场近期已主动在租金上给经销商折扣优惠,以稳经销商之心,缓解其经营压力。
具体怎么扶持还在进一步的磋商中,克正大致方案有以下几种:克正一是交一部分免一部分,这种方案可以稳定人心,让经销商长住久安;二是交全年定期返还一部分,这样做可以为经销商的资金流动提供便利;三是根据具体楼层位置,在一定时期内灵活采用租金交付方式。李经理还表示,入主对于楼层和位置较差、销售情况不佳的店面,卖场降租幅度相对更大。这意味着,克正市场低迷的压力,不应由经销商一方来承担,卖场应放弃一部分既得利益,帮经销商一把。
但总体思路和目标明确:入主在保障卖场的利益不受损失的同时,也保障经销商交得起租金,保障其利益。太原龙城某大型全国连锁家具卖场李经理告诉笔者,克正她所管理的卖场是新开卖场,每平方米月租150元。
降租减压缓解矛盾目前,入主我国家具卖场租金高于其他行业的卖场,入主已是不争的事实,加上卖场资金实力较强,抗风险能力较高,经销商希望在市场行情不好的情况下,卖场能直接降租,以缓解资金与销售压力。
至于每一种方案的可行性和具体实施方案还在进一步研究、克正完善中。这或许就是FSC带来的全新的经营理念一种可持续发展、入主着眼于未来的战略性思想,不急功近利,不急躁。
作为长期坚持可持续发展的定制家居企业,克正顶固深知科技与生产,生态与自然要和谐发展,很大程度上得益于科学管理。在管理的过程中,入主顶固不像一家只为追求利润的企业,更像一家关注森林资源的环保机构。
近年来,克正一种新的国际认证森林认证(FSC)摆在我国木材产品企业面前。启用森林认证是一场家居行业的绿色变革伴随欧盟《木材及木制品规例和新环保设计指令》的强制实施,入主FSC认证成为重要的家具评判标准。
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